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软文推广为企业带来什么效果?

发布日期:2018-02-07 16:22    点击量:

  很多企业在进行软文推广之前,都会思考一些可不可以从软文推广中得到直接的利润。以一个负责任的告诉你,肯定是:“不”。那么为什么还那么多的企业四处找软文推广方面的专家做品牌推广、内容策划呢?软文推广虽然不可以直接转化为购买率,取得直接的利润,但是会随着时间的推移可以慢慢的累积口碑。尤其是对于中小企业,当公司刚成立或者是产品刚刚面市,需要制造名气和卖点的时候,一篇小小的软文通过专门的推广渠道传递到大众面前的时候,就可以打造并且发展一个品牌或者产品的。例如那些一开始并不被大众所看好的“微商们”,除了借助朋友圈作为一个宣传手段之外,还可以将自己的产品特色以及优势通过一篇软文散播在一些大型的网站上,激发受众的购买欲。从根本上也说明了软文策划以及推广的指向性,企业商家们的主要目的就是希望可以启发并且影响消费者的购买;而消费者是希望可以从中获得一些有别于同类产品的优势点以及利益点。大多数企业认为,软文推广就是拉拢用户、销售商品、口碑传播、扩大销售范围;在消费者看来,就是可以了解产品并且看到产品的特点。所以当一篇软文发布出去之后,可以满足消费者的这两个要求的时候,软文推广就可以给企业带来口碑以及购买欲。但是也要要求企业把精力投入到内容创作以及扩大发布渠道上,为现有的用户以及潜在的用户提供一些基于需求的产品资讯。最后,当企业觉得有必要进行软文的推广,但是缺乏时间和精力的时候,也是可以借助软文推广平台,以极小的广告投入和时间成本,快速的建立企业的品牌,形成良好的网络口碑,获得满意的营销传播效果。
  为什么会讲故事对软文推广十分有帮助
  软文推广做得怎么样,会受到很多方面的因素影响。但是最基础的还是 “软文”的质量。打造一篇高质量的软文,是不容易的,锻造出可以广泛的流传内容,也是比较困难的。困难并不是无路可走,大浪淘沙之后,“讲故事”就是软文推广优质软文的一个可循之路。
  一、为什么是“讲故事”?如果说有什么东西可以被广泛地流传下去,那就是故事了。五千年前的器物到如今可能是寥寥无几了,但是那时候的故事,至今还是有很多在不断的流传。那是因为故事是更具流传性和传播性,有着更强大的生命力。事实上,软文的故事性已经逐渐的成为了当今软文推广的流行趋势,不但是进行个人的包装,还是进行产品的宣传或者是品牌的推广,没有故事就注定是吸引不了人的。这就有点像很多的选秀节目,唱歌也好、表演也好,总会有一些参赛选手带着几个令人伤感的故事上来,虽然本身的才艺不怎么样,但是有了故事的添加,同样也可以走得很远。所以不懂得利用讲故事来给予软文推广加成,就等同于自断了双手。
  二、故事从何而来?故事既然要讲,那怎么也要先有故事,总不能像少数的综艺节目,胡乱编造博大人眼球那样。其实软文推广的对象在哪里,故事就在那里。例如推广的对象为软文发布平台,别的先不说,就软文行这三个字,就大有故事可言,为什么叫这个名字?有什么特别的含义?在此之外,像它的企业宗旨“让传播更简单”、企业服务“软文发稿”和提供的产品“自助发稿平台”、“开放API接口”等等,从诞生到完善,这一过程本身就是一个完整的故事。可以说,再平凡的产品都可以有故事,更何况每一个产品只要是诞生了,想要找到可以讲的故事,实在太过容易。
  三、怎么讲好故事?找到了故事,剩下的就是如何将这个故事讲好。扎心也好、激情也罢,说到底都是为了让用户更容易的去接受这个故事,进而去接受这个产品、品牌。讲好故事的关键,就是抓准用户的喜好。要是可以创造出用户的兴趣点,那是最好不过,通常来讲,就只能迎合用户已有的爱好。例如面对的群体是大学生,讲企业家的创业故事总不会有错的。另外要注意的是,讲故事就要好好地讲,千万不要去试图在中间强行插入产品或者是品牌介绍这些内容。因为一是会引起反感,二是在讲述故事的时候,本身就会自然而然地引出了相关内容,再强行插入一些无疑是画蛇添足。这其实也就是软文推广所谓的“软”性的体现之一。数千年的历史早已证明,讲好一个故事所带来的作用强大而又深远的,完全可以成为宣传推广强力的武器。软文推广与其汲汲求于外,还不如回归到本身,找到并将故事讲好,所能获得的效果,绝对是出乎意料。


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